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              創(chuàng )紀錄C輪融資、登頂行業(yè)第一品牌......豌豆思維做對了什么?

               2020-11-10 09:11  來(lái)源:闌夕  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

                域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

              早上7點(diǎn)50,鉦鉦熟練的拿出IPad,連接上酒店wifi,坐在屏幕前滿(mǎn)臉期待的等著(zhù),準備好在10分鐘后,跟隨他最喜歡的豌豆思維薄荷葉老師開(kāi)始今天的直播課。

              盡管這是在跟著(zhù)父母度假游玩,但他依然堅持要上完課、做完課后作業(yè)再跟著(zhù)媽媽出去玩,這份源于熱愛(ài)的自制力,讓人難以想象他只是一個(gè)年僅5歲的小孩子。

              其實(shí),鉦鉦成為豌豆思維的學(xué)員不過(guò)才短短5個(gè)月時(shí)間。

              而在談及豌豆思維的數理思維課程帶給孩子的改變時(shí),鉦鉦媽媽這么評價(jià)到,“性格越來(lái)越活潑,表達能力也越來(lái)越好,而且動(dòng)腦動(dòng)手的能力都提高了。”

              另一位豌豆思維的學(xué)員家長(cháng)——同樣身為教育行業(yè)工作者的依依媽媽則認為,豌豆思維教給孩子的第一個(gè)學(xué)習品質(zhì)就是堅持。

              堅持學(xué)習豌豆思維課程8個(gè)月以來(lái),小姑娘依依已經(jīng)養成了不需要大人操心的學(xué)習習慣——課前預習、課后復習、課后習題都是自己主動(dòng)去做,對學(xué)習的興趣也被充分調動(dòng)了起來(lái),甚至連自己最?lèi)?ài)的游泳活動(dòng)都一定要等到上完課再去玩。

              “豌豆思維是我報過(guò)最好的網(wǎng)課”,依依媽媽甚至對豌豆思維的課程和服務(wù)做出了這樣的贊譽(yù)。

              事實(shí)上,豌豆思維作為一個(gè)誕生于2016年的少兒數理思維教育領(lǐng)導品牌,如今已經(jīng)服務(wù)于全球50個(gè)國家和地區、360座城市的超過(guò)25萬(wàn)個(gè)家庭。

              11月5日,豌豆思維在北京舉辦2020戰略升級發(fā)布會(huì ),那么在取得階段性勝利之后,豌豆思維的下一步打算怎么走?

              推出“豌豆+”戰略,

              豌豆思維的新愿景如何加速落地?

              首先要指出的是,在這場(chǎng)發(fā)布會(huì )上,豌豆思維不僅宣布與在線(xiàn)少兒英語(yǔ)小班課品牌魔力耳朵正式合并、完成C輪融資等一系列利好消息,還提出要打造國內2-12歲孩子首選的在線(xiàn)一站式學(xué)習平臺的新目標。

              這樣一個(gè)極具野心的愿景目標自然不可能是空中樓閣,與之相匹配的是豌豆思維正式發(fā)布的“豌豆+”戰略,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),“豌豆+”戰略由以下六大部分組成:

              其一,通過(guò)與魔力耳朵合并進(jìn)行資源整合,提高運營(yíng)效率和教學(xué)交付能力,提升教育服務(wù)質(zhì)量;其二,聯(lián)手打造全新業(yè)內頂級師資流程,從選拔、培養、管理、激勵各方面提出高于行業(yè)的嚴格標準;其三,在目前原創(chuàng )研發(fā)了25部好萊塢標準級動(dòng)畫(huà)片、300+游戲化互動(dòng)場(chǎng)景等基礎上,進(jìn)一步打造國內唯一擁有自主教研能力的教研航母;其四上線(xiàn)全球首個(gè)新一代智能在線(xiàn)教育技術(shù)引擎,在安全穩定的基礎上真正實(shí)現智能個(gè)性化學(xué)習的在線(xiàn)小班課解決方案;其五,全面布局2~12歲全年齡段、多學(xué)科、多產(chǎn)品矩陣,深度滿(mǎn)足適齡少兒的數學(xué)、英語(yǔ)及更多教育需求;其六,推出業(yè)內首個(gè)“家庭賦能計劃”和“家長(cháng)服務(wù)公約”,以豐富的教育資源和完備的服務(wù)體系為家庭教育和孩子的學(xué)習賦能。

              這無(wú)疑將從教研課程、產(chǎn)品體驗、師資力量、教學(xué)成果等多方面全維度提升在線(xiàn)小班課品質(zhì),是打磨產(chǎn)品優(yōu)化的最直接體現。

              這同時(shí)也意味著(zhù)豌豆思維正在加快業(yè)務(wù)邊界拓展——在自身已經(jīng)穩居數理思維在線(xiàn)教育領(lǐng)跑品牌的基礎上,與作為在線(xiàn)少兒小班課英語(yǔ)教育行業(yè)佼佼者的魔力耳朵合并,將幫助豌豆思維快速切入新的賽道。

              而“家庭賦能計劃”和“家長(cháng)服務(wù)公約”,從某種程度上說(shuō)是在為布局家庭教育打下第一根楔子,大膽推測,在不遠的未來(lái)豌豆思維可能將不止提供適齡少兒教育產(chǎn)品,還將進(jìn)一步滲透服務(wù)滿(mǎn)足以家庭為單位的教育需求。

              在這背后,從主觀(guān)意愿上看是豌豆思維已經(jīng)在主航道業(yè)務(wù)層面完成領(lǐng)跑,拓寬業(yè)務(wù)邊界和進(jìn)一步打磨產(chǎn)品服務(wù)都是企業(yè)發(fā)展的必然要求。

              而在客觀(guān)實(shí)力上,豌豆思維獲得的1.8億美金C輪融資刷新了行業(yè)C輪融資額度紀錄,在與魔力耳朵合并之后,其更穩居國內在線(xiàn)小班課教育行業(yè)的頭把交椅,在這樣的基礎上,發(fā)力業(yè)務(wù)擴張劍指更長(cháng)遠的未來(lái)只在情理之中。

              為行業(yè)樹(shù)立新的標桿,

              豌豆思維的底氣與價(jià)值何在?

              其實(shí),近年來(lái)隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升,商業(yè)資源分配結構發(fā)生變化,國人在家庭下一代的教育支出方面表現的愈發(fā)不遺余力。

              根據英國文化教育協(xié)會(huì )發(fā)布的《2018年中國家庭子女教育與國家化人才培養研究報告》顯示,中國家庭在子女教育方面的平均支出占家庭月收入30%以上,其中月入5萬(wàn)以上高收入家庭的這一數據更高達44%。

              因為具備靈活便捷、資源豐富等特點(diǎn),更打破傳統教育時(shí)空局限性的在線(xiàn)教育領(lǐng)域由此正全面崛起。

              在艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2020年中國在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展研究報告》中指出,中國在線(xiàn)教育市場(chǎng)規模和用戶(hù)規模正持續擴大,預計2020中國在線(xiàn)教育市場(chǎng)規模有望增至4538億元,用戶(hù)規模將增至3.09億人。

              這其中在素質(zhì)教育理念的影響下,在線(xiàn)數理思維教育更愈發(fā)得到國內市場(chǎng)和眾多家長(cháng)們的認可。

              正如柏拉圖所闡述教育的意義,“一個(gè)人從小受的教育把他往哪里引導,能決定他后來(lái)往哪里走。”

              而豌豆思維之所以能夠實(shí)現領(lǐng)跑行業(yè)乃至重新定義行業(yè)服務(wù)標準,一方面取決于其堅持科技賦能教育。

              例如豌豆思維堅持使用6E教學(xué)法,即在教學(xué)過(guò)程中運用導入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(Express)和評估(Evaluate)這六大培養理念,全方位拆解學(xué)習過(guò)程,逐步提升孩子學(xué)習能力。

              要知道,6E教學(xué)法不僅已經(jīng)通過(guò)了心理學(xué)家和教育專(zhuān)家的科學(xué)論證,還被廣泛地應用于包括NASA、美國常春藤聯(lián)盟、頂尖中小學(xué)乃至教育技術(shù)界、出版界等教育領(lǐng)域。

              再比如,豌豆思維是業(yè)內少有的利用AI技術(shù)賦能教學(xué)場(chǎng)景閉環(huán)并為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習解決方案的平臺之一,通過(guò)AI大數據,智能生成思維導圖,豌豆思維可以記錄學(xué)生成長(cháng)軌跡,在確保不降低學(xué)生學(xué)習體驗的基礎上,讓老師更能關(guān)注到學(xué)生的潛在需求,從而對學(xué)習進(jìn)行查漏補缺。

              這些前沿教育方式和工具都只是載體,其本質(zhì)上是通過(guò)科學(xué)手段踐行教育行業(yè)“因材施教”的本心。

              或者用教育家陶行知的話(huà)說(shuō),“教育必須是科學(xué)的。我們必須運用科學(xué)的方法,根據客觀(guān)情形繼續不斷的把它研究出來(lái)。各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)中。”

              此外還有借助動(dòng)漫IP寓教于樂(lè )等,這都已經(jīng)為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了一根新的標桿。

              另一方面,新一輪1.8億美金融資提供的充沛彈藥、與奧飛娛樂(lè )等合作伙伴的攜手提供的更多資源,為豌豆思維在業(yè)務(wù)橫向和縱向兩個(gè)維度上的擴張提供了客觀(guān)條件保障。

              擴充師資力量無(wú)疑是教育平臺實(shí)現業(yè)務(wù)橫向與縱向擴張的基礎,以此為例,在這方面,豌豆思維的教師團隊本身就有著(zhù)100%持有教師資格證,上崗授課前要經(jīng)過(guò)3輪面試、5次試講、課前培訓、定期全面考核,最終篩選通過(guò)率屬于行業(yè)新低。

              通過(guò)將新一輪融資應用于教師招募和培訓上,豌豆思維可以在此基礎上進(jìn)一步提升教師準入門(mén)檻,優(yōu)化師資力量,這其實(shí)正是“豌豆+”戰略的一個(gè)組成部分。

              而通過(guò)和奧飛娛樂(lè )合作——豌豆思維是奧飛唯一在線(xiàn)數理思維獨家授權品牌,這不僅正構建一個(gè)兒童教育消費生態(tài)圈,也幫助其在擴大領(lǐng)跑優(yōu)勢的同時(shí)收獲更加可觀(guān)的想象空間。

              更重要的是,“豌豆+”的續費率超過(guò)85%、轉介紹率85%、家長(cháng)滿(mǎn)意度超過(guò)96%......這些令人艷羨的運營(yíng)數據其實(shí)代表著(zhù)豌豆思維所提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)得到了廣大用戶(hù)群體的認可。

              而這些也將隨著(zhù)豌豆思維提速擴張而擴張,在英語(yǔ)、小班課乃至家庭教育等更多層面普惠更多用戶(hù)群體。

              寫(xiě)在最后

              自2018年轉型線(xiàn)上以來(lái),豌豆思維已經(jīng)在短短26個(gè)月實(shí)現了從單月3萬(wàn)營(yíng)收到單月突破2.2億營(yíng)收的飛躍式發(fā)展。

              這當然取決于其本身的產(chǎn)品服務(wù)成功贏(yíng)得了消費者的心,但也說(shuō)明了數理思維教育賽道的興起。

              而隨著(zhù)今年開(kāi)年疫情之下,網(wǎng)課的大爆發(fā)更讓在線(xiàn)教育行業(yè)重新回到風(fēng)口之上,無(wú)論是小班課,還是數理思維教育,亦或是豌豆思維聯(lián)手魔力耳朵進(jìn)入的少兒英語(yǔ)教育、家庭親子教育等領(lǐng)域的行業(yè)競爭都正在變得更加激烈。

              歸根結底,作為一個(gè)長(cháng)周期生意,教育產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)并未因為“互聯(lián)網(wǎng)+”的介入而發(fā)生改變,對于教育品牌而言,真正重要的是堅守教育的本心,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現效果認同,用長(cháng)線(xiàn)思維推動(dòng)教育普惠。

              這依然要求在線(xiàn)教育產(chǎn)品在師資、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、內容乃至技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行不吝成本的投入,也只有愿意在“基本功”上下苦功夫的企業(yè),才可能有長(cháng)遠發(fā)展,擺在豌豆思維面前的路還有很長(cháng)。

              作者:陸離

              文章來(lái)源:闌夕(ID:techread),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/1WpoyJl7DQ6eTZbTKjQAHg

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