有粉絲留言問我:頂尖的商業(yè)高手是如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的?他們有著什么特別之處,讓他們常年保持在商業(yè)的頂峰?我們普通中小微創(chuàng)業(yè)者跟商業(yè)精英到底有何區(qū)別?
在秦剛看來,商業(yè)精英苦練了三種底層能力。
無論你是中小微企業(yè)老板還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,掌握三種底層能力,將成為你在商業(yè)領(lǐng)域中取得成功的關(guān)鍵。
廢話不多說,直接上干貨。
01 把握商業(yè)底層邏輯的能力
在商業(yè)領(lǐng)域,底層邏輯指的是商業(yè)運(yùn)作的基本原理和規(guī)律。
了解市場需求是把握商業(yè)底層邏輯的重要一環(huán)。
你需要清楚地知道你的夢想用戶有什么需求和痛點(diǎn),以及這些需求是如何變化的。
通過極致市調(diào)你可以掌握用戶的心理和行為特征,把你的產(chǎn)品和服務(wù)作為用戶的解決方案。
舉例我的會(huì)員老畢,他原來是做淘寶競價(jià)的,就是在淘寶上買一些流量,再來銷售,主要是銷售雨棚,涼亭這些產(chǎn)品。
他用了我教的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變,在廣州重新做了一家公司,專門幫人家裝雨棚,裝涼亭。
2020年做了差不多1個(gè)億的銷售。
老畢為什么做的這么好?我講一下,給大家一點(diǎn)啟發(fā)。
假設(shè)你家要做一個(gè)雨棚,裝完后十年,二十年,你可能都不會(huì)再復(fù)購。但是老畢只做了一個(gè)裂變的動(dòng)作,讓不可能復(fù)購的客戶,又幫他帶來兩個(gè)新客戶。最高的一次是一個(gè)客戶給他帶來了二十一個(gè)新客戶。
其實(shí)方法非常非常的簡單,就是【賺富系統(tǒng)】里的裂變環(huán)節(jié),這個(gè)非常非常重要。
首先,他全程做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客戶非常滿意,在工程結(jié)束收款之后,他的銷售人員只需跟客戶說一下:劉姐,你這雨棚安裝好了,對我們的服務(wù)還滿意嗎?
不滿意就提意見,幫你解決??蛻粢话愣挤浅M意,他們甚至再送點(diǎn)小禮物。
然后再做一個(gè)動(dòng)作:劉姐,你看能不能幫個(gè)忙,雨棚都安裝好了,也非常漂亮,我拍了一組照片,還寫了一段文字,能不能幫我在您的業(yè)主群或者朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一下。
這時(shí)候客戶一般都會(huì)幫他轉(zhuǎn),甚至還幫他改改文字:安裝師傅小李特?zé)崆?,服?wù)特周道,雨棚安裝的特別好,大家有需要的可以找他。
然后再配上二維碼發(fā)到朋友圈。很多人都會(huì)加他。老畢大概是2017年聽地我的課,他把其中的【裂變】玩法玩好了之后,又復(fù)制到全國。
在2020年做了差不多1個(gè)億的銷售。
這個(gè)方法不是我教的,是老畢自己想的,我只是告訴了他生意的底層邏輯而已。
作為生意人,如果把底層邏輯弄明白,他會(huì)升發(fā)出各種各樣的辦法。這個(gè)底層邏輯是什么呢?
就是當(dāng)你要把一個(gè)生意做大的時(shí)候,你一定要想辦法把你的生意從【線性發(fā)展】變成【指數(shù)級發(fā)展】。
什么叫線性發(fā)展?比如老畢原來的模式就是線性發(fā)展。
他投廣告就有客戶,不投廣告就沒客戶,這樣的模式是不可能得到一個(gè)高速成長的。大部分人做的生意都是【線性發(fā)展】的生意。
什么叫指數(shù)級發(fā)展?你可以做個(gè)實(shí)驗(yàn),你拿一張白紙,對折再對折,折到50次的時(shí)候,就是地球到月球的距離。
同樣的道理,當(dāng)老畢一客戶帶來兩個(gè)客戶,兩個(gè)帶來四個(gè),四個(gè)帶來八個(gè),八個(gè)帶來十六個(gè)的時(shí)候,這個(gè)生意就是指數(shù)級發(fā)展。
當(dāng)然了,不會(huì)完全這么理想,但是只要有一部分客戶這樣一帶二,二帶四的時(shí)候,你生意的發(fā)展是非常非常恐怖的。
把生意從【線性發(fā)展】變成【指數(shù)級發(fā)展】,這個(gè)就是最底層邏輯。
所以,你想把生意做好,要先把思維打開。以上這個(gè)方法,大家聽完了要去用,你沒有用,你就不知道方法有用。
所以說,要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和與行業(yè)內(nèi)專家交流,將是你把握商業(yè)底層邏輯的關(guān)鍵。
02 決策力
決策力是指在商業(yè)環(huán)境中做出明智決策的能力。
它涉及評估現(xiàn)實(shí)情況、分析不同選項(xiàng)的優(yōu)缺點(diǎn),并選擇最佳行動(dòng)方案的能力。
對于企業(yè)來說,決策力至關(guān)重要,因?yàn)槊總€(gè)決策都可能對企業(yè)的發(fā)展和成敗產(chǎn)生重大的影響。
我的一個(gè)會(huì)員尚林,做了十幾年女裝,有兩個(gè)店,疫情期間關(guān)了一個(gè)店,焦慮到無以復(fù)加。
他每天都很忙,忙于具體的事務(wù)中,想各種辦法能扭轉(zhuǎn)瀕臨虧損的局面;也參加了各種學(xué)習(xí),想搞社群,想搞直播,各種嘗試,但反而更焦慮。
2022年9月,他參加了我國內(nèi)的線下課,李柔老師幫他做了梳理,很多拿到結(jié)果的操盤手同學(xué)給了他許多可用的建議,他帶著落地方案回去執(zhí)行。
幾個(gè)月的時(shí)間,他發(fā)生了巨大的變化。
他的決策是把經(jīng)營人放在核心,而不是只想著做活動(dòng),他的銷售目標(biāo)完成得也更輕松,他也沒有變得更忙,他從焦慮中走出來,漸漸變得心安。
他說,因?yàn)榇竽X中植入了系統(tǒng)化的思維,有老師指導(dǎo),現(xiàn)在每天復(fù)盤,有時(shí)間去思考,去做決策,最近這段時(shí)間是幾年來成長最快的。
我們還有很多私董會(huì)成員,并沒有因?yàn)闃I(yè)績數(shù)十倍的增長而變得更忙,都是因?yàn)樽约旱臎Q策,跟我們學(xué)習(xí)了“賺富牧場自動(dòng)營銷系統(tǒng)”,不但左手賺錢,右手賺精準(zhǔn)用戶,還可以騰出時(shí)間來,做老板該做的重要的事。
03 執(zhí)行力
執(zhí)行力是指將決策轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的能力,以高效、有條理地完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。
它是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,因?yàn)闊o論有多好的戰(zhàn)略和計(jì)劃,如果缺乏執(zhí)行力,它們只會(huì)停留在紙面上而無法取得真正的成果。
有句諺語說:“行動(dòng)勝于言辭。”無論你擁有多么偉大的想法和計(jì)劃,如果你沒有行動(dòng)起來,它們就只會(huì)存在于空想中。
對于成功的商業(yè)高手來說,擁有卓越的執(zhí)行力是至關(guān)重要的。
他們設(shè)定明確的目標(biāo),制定詳細(xì)的計(jì)劃,并積極地采取行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。同時(shí),他們也懂得如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,并建立高效的工作流程,以確保任務(wù)能夠順利完成。
一個(gè)典型的例子是喬布斯,他是蘋果公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。
喬布斯注重細(xì)節(jié),堅(jiān)持追求卓越的執(zhí)行力。他不僅關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能,還致力于打造出色的用戶體驗(yàn)。
正是他的精益求精的執(zhí)行力,使得蘋果公司在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功。
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最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
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