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              藍色光標瞄準千億,AI為何成戰略勝負手?

               2024-05-07 17:33  來(lái)源:A5專(zhuān)欄  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

                域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

              文 / 崔大寶

              當今商業(yè)界,人工智能(AI)無(wú)疑是不可或缺的話(huà)題,更是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的代表。

              2023剛一開(kāi)年,由AI主導的這場(chǎng)史無(wú)前例的大變革,就以摧枯拉朽之勢,推動(dòng)“AI+”成為后十幾年的發(fā)展主線(xiàn),并以AGI底層技術(shù)力量,塑新千行百業(yè),改變甚至顛覆現有的競爭格局。

              投射到萬(wàn)億營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),從BATH的通用大模型到藍色光標、分眾傳媒等的垂直模型、AI創(chuàng )作工具等,“重構”一詞都占據絕對“C位”。

              這其中,行業(yè)“執牛耳者”藍色光標走在前列,并受益于宏觀(guān)貝塔和微觀(guān)阿爾法共振,交出了一份亮眼的2023年“成績(jì)單”:營(yíng)業(yè)收入526.16億元,同比增長(cháng)43.44%,成為國內首家營(yíng)收站上500億關(guān)口的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè);經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流凈額6.33億元。    

              與此同時(shí),公司CEO潘飛也透露了藍色光標未來(lái)的“千億藍圖”,即營(yíng)收突破千億。

              但是,知易行難,航行在日新月異的AI時(shí)代,藍色光標仍有幾個(gè)問(wèn)題要回答:

              1、營(yíng)收破500億后,千億目標如何實(shí)現?

              2、如何用AI構建新的成長(cháng)引擎?

              3、All In AI到底能給藍色光標帶來(lái)什么?

              01 目標:千億營(yíng)收靠什么?

              無(wú)論是百億,還是千億,數字都只是表象,重要的是吃透背后的支撐力。

              2023年,藍色光標全案推廣服務(wù)營(yíng)收112.82億元,同比增長(cháng)73.05%;全案廣告代理39.71億元,同比增長(cháng)7.55%;出海廣告投放營(yíng)收373.63億元,同比增長(cháng)41.69%。

              不難看出,藍色光標的基本盤(pán)一如既往地穩健,展現了穿越周期的韌性和彈性。

              面向未來(lái),國內市場(chǎng)+國際市場(chǎng)雙輪驅動(dòng),為藍色光標持續向上生長(cháng)供給能量。

              國內市場(chǎng),基于長(cháng)期積累的客戶(hù)資源、深厚的媒介素養和多渠道,以及“品效銷(xiāo)”全鏈路,不錯的ROI表現等,共同加厚藍色光標的競爭“壁壘”,夯實(shí)根基。    

              這部分就不過(guò)多贅述,畢竟,頭部地位本身就是對實(shí)力的詮釋。

              接著(zhù)主要看國際市場(chǎng),即出海廣告投放,藍色光標近幾年攻伐迅猛。

              截至2023年底,其已經(jīng)幫助超7萬(wàn)家中國企業(yè)走向全球市場(chǎng),不少客戶(hù)也已經(jīng)從彼時(shí)的“小牛犢”成長(cháng)為獨角獸級別的“巨擘”,并拉動(dòng)該板塊營(yíng)收從2019年的172.83億元到2023年的373.63億元,5年翻了一番。

              2023年,出海廣告投放占藍色光標總營(yíng)收比例已經(jīng)超過(guò)7成,毛利率提升16個(gè)基點(diǎn)。

              僅373.63億元的體量,藍色光標就已經(jīng)碾壓其它對手全年營(yíng)收。舉個(gè)通俗的例子,就好比兩個(gè)拳擊手對壘,身強體壯者更容易搶占上風(fēng)口,也更容易在比賽中掌握主動(dòng)權,這是藍色光標來(lái)自規模的寬廣“護城河”。

              根植于現實(shí),節點(diǎn)財經(jīng)認為對這塊的預期大可拉滿(mǎn)。“不出海,就出局”,當前各行各業(yè)“走出去”的情緒都非常激昂,也形成了一股洶涌澎湃的洪流。

              藍色光標CEO潘飛告訴節點(diǎn)財經(jīng):“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的溢出和智能制造的溢出,讓出海的趨勢和中國市場(chǎng)的飽和程度愈發(fā)明顯,所以品牌出海的勢頭就會(huì )變得越來(lái)越猛烈。”藍色光標營(yíng)收結構的變化也印證了這一點(diǎn)。    

              從這個(gè)角度講,出海的“天花板”很高,且抬升的力度很大,而藍色光標坐擁先發(fā)優(yōu)勢和多年沉淀的跨國運營(yíng)力、規則理解力、商機洞察力、快速響應力等,助推中國品牌向外拓展,充當紐帶橋梁,在漂洋過(guò)海的過(guò)程中,自然而然就會(huì )分得更多“蛋糕”。

              2023年,藍色光標代理Meta和Google的廣告收入保持兩位數增速,代理TikTok for Business的廣告收入上升近50%;2023年與微軟廣告、Pinterest開(kāi)啟官方代理合作后,收入也呈倍數級飆漲。

              不單如此,藍色光標正在孵化美國的APX平臺和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo),凈利潤基本能做到60%以上,后續將顯著(zhù)拔高出海廣告投放的整體盈利能力。

              如果說(shuō)國內市場(chǎng)+國際市場(chǎng)是1+1的強強聯(lián)合,它們是強確定性的,那么,AI 則是藍色光標X屬性的新引擎。

              雖然現階段AI還未完全成型,但在藍色光標身上,2023年已經(jīng)為其帶來(lái)大概1.08億元收入,“破土”信號明確。我們在下文詳解。

              “1 + 1 + X”矩陣,正是藍色光標沖擊千億的底氣。

              02 引擎:All In AI,是勇氣,更是實(shí)力  

              AI 既是藍色光標X屬性的新引擎,事實(shí)上也是藍色光標全力押注的增長(cháng)極。潘飛表示:“毫不猶豫,不惜代價(jià),舉全集團之所能之所有。”

              為什么藍色光標敢于A(yíng)ll In AI?這其實(shí)是一道勇氣和實(shí)力的思辨題。

              一方面,根據Precedence Research預測,到2030年,全球人工智能(AI)市場(chǎng)規模將達到驚人的114554億元,2023年—2030年間保持復合增長(cháng)率35%+。    

              具體到萬(wàn)億級的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),即便還沒(méi)有確鑿的數據,但其一貫是AI轉化和實(shí)踐的“大本營(yíng)”,各方爭奪的“耶路撒冷”,在新技術(shù)加持下,勢必發(fā)生翻天覆地的變化,催生新的、巨大的機遇。

              可以預見(jiàn),伴隨著(zhù)AI生態(tài)或者說(shuō)大模型生態(tài)的成熟,生成式內容將取代傳統的制作方式,以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告,將被“萬(wàn)人億面”的智能體改造。

              這個(gè)時(shí)候,考驗行業(yè)龍頭的不僅是洞察先機、前瞻大勢的眼光,更要有敢為人先的魄力。

              另一方面,光有魄力還不夠,正所謂“沒(méi)有金剛鉆,別攬瓷器活”,“真能耐”才是搞事業(yè)的基石。

              據節點(diǎn)財經(jīng)了解,經(jīng)過(guò)一年多高壓式、全方位布局,迄今,藍色光標已手握Blue AI、蘇小妹、BlueBox等代表性AI產(chǎn)品和IP,構建起一整套AI新基建,既能更好地賦能客戶(hù),又為自己打開(kāi)思路。    

              比如,不久前剛完成迭代的Blue AI,新增AI行業(yè)報告分析 + AI 小紅書(shū)消費場(chǎng)景洞察的產(chǎn)品組合,以及AI 創(chuàng )意頭腦風(fēng)暴、AI 用戶(hù)感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊,助力Account管理人員、策略規劃師、視覺(jué)設計師、數據分析師們更有效地發(fā)現更具吸引力和傳播力的營(yíng)銷(xiāo)方向。

              (圖為針對國內業(yè)務(wù)的AI產(chǎn)品矩陣)

              (圖為針對全球化業(yè)務(wù)的AI產(chǎn)品矩陣)

              目前,Blue AI 已經(jīng)走出“實(shí)驗室”,走進(jìn)“田間地頭”,應用于藍色光標出海及國內整合營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等重點(diǎn)客戶(hù)項目與環(huán)節中,并加速向多模態(tài)、多場(chǎng)景的智能體(AI Agent)進(jìn)化。

              再如,采用前沿AI技術(shù)虛擬數字人“蘇小妹”,已成功在多個(gè)領(lǐng)域輸出,包括登上央視五四晚會(huì ),擔任眉山市數字代言人和宋文化推薦官、上海豫園龍年燈會(huì )推薦官等,推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》;沉浸式探索體驗廠(chǎng)牌MakeMake,合作頂級IP資源超過(guò)180個(gè)。

              由此獲悉,藍色光標之于A(yíng)I,雙方融合共促,已行進(jìn)至價(jià)值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態(tài)走入大眾視野,生成式AI營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代漸行漸近。

              對外界來(lái)說(shuō),正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步,卻是人類(lèi)從地球跨越到月球,AI“小苗”雖幼,2023年堪堪才給藍色光標帶來(lái)1.08億元收入,但遵循經(jīng)濟法則,其一旦躍過(guò)臨界點(diǎn),爆發(fā)出的勢能將非??捎^(guān)。

              藍色光標預計,2024年AI驅動(dòng)的收入大概會(huì )增長(cháng)5-10億元,相較2023年,可以說(shuō),其將完成從量變到質(zhì)變的初步飛躍。

              03 未來(lái):AI貢獻的,不僅僅是營(yíng)收  

              一群被困在黑暗洞穴中的人們,他們只能看到墻上的投影,以為那是世界的全部。但某一天,有人走出洞穴,看到了外面的世界。此后對于他而言,重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。

              這是柏拉圖在《理想國》中提出的“洞穴隱喻”。當時(shí)當下,AI為人類(lèi)展示了“洞外的世界”。但凡置身于A(yíng)I的浪潮,經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、生產(chǎn)流程、社會(huì )關(guān)系等,將不可回頭地被重塑。

              換言之,AI對藍色光標的貢獻,也遠不止營(yíng)收。

              一來(lái),革新商業(yè)模式。    

              以AI為“原點(diǎn)”,生發(fā)出的AI原生營(yíng)銷(xiāo)、原生內容或生成式營(yíng)銷(xiāo)等新力量,促使商業(yè)模式發(fā)生根本性改變,從過(guò)去的被動(dòng)、單向度、有局限性向如今的主動(dòng)、多向度、無(wú)界性轉變,也即從“機械化”、“線(xiàn)性化”、“指令化”向高度“類(lèi)人化”轉變,懂人,懂貨,懂匹配。

              而把其下放至到藍色光標各項業(yè)務(wù)中,除了提質(zhì)增效,為用戶(hù)創(chuàng )造更加個(gè)性化、互動(dòng)和有實(shí)效的體驗外,還有望強化公司的生命力,向遠、向深拓展成長(cháng)空間。

              比如,藍色光標受中央電視臺邀請,以AI Native之力共創(chuàng )視頻“AI夢(mèng)清明”,生動(dòng)還原古詩(shī)中清明時(shí)節的景象。通過(guò)將傳統文化與現代科技相結合,藍色光標為觀(guān)眾奉上的,不光是一次視聽(tīng)覺(jué)雙重享受的盛宴,也成功演化出了一種全新的藝術(shù)表達手法,一條創(chuàng )收創(chuàng )利新途徑。

              潘飛亦向節點(diǎn)財經(jīng)介紹,2023年AI為藍色光標整體業(yè)務(wù)效率的提升約50%左右,個(gè)別業(yè)務(wù)甚至可以達到十倍以上提升,國內業(yè)務(wù)提效在35%到100%。

              二來(lái),革新組織結構。

              純AI作業(yè),以AI Native為“第一性原理”構建新的組織結構,其特點(diǎn)在于管理扁平化、人才密度高,“肌體”更富有張力,執行更精準,疊加內涵的源頭“活水”稟賦,從根部鍛造企業(yè)的生命力,激發(fā)創(chuàng )新因子,使之獲得自學(xué)習、自糾錯、自迭代等多股自驅力,以致往復循環(huán)、生生不息。

              據悉,在全部營(yíng)銷(xiāo)內容的解決方案中,人工調優(yōu)占比已經(jīng)降至50%以下,前半年則高達70%至80%,藍色光標希望借著(zhù)多模態(tài)和AI技術(shù)的成熟,并號召全員使用AI,將人工調優(yōu)占比繼續降至20%-30%。

              這樣一來(lái),以前需要幾小時(shí)、幾天完成的事情,現在可能就只用幾分鐘,人均能效情況大幅優(yōu)化,也消滅人員冗余、配合難、協(xié)同差等組織結構“痼疾”。    

               寫(xiě)在最后 

              瞬息萬(wàn)變的商海,低頭趕路和抬頭追光,向來(lái)是企業(yè)恒定的生存法則。

              而彰往查來(lái),AI都將是商海博弈中的“勝負手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI,顯然,抓住先機的藍色光標已處在騰飛前夜。

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