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訪(fǎng)談 / 崔大寶
嘉賓 / 吳 聲
2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。
吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)細(xì)小變化下的產(chǎn)業(yè)蝶變機(jī)會(huì)。
作為凡客最早的元老之一,吳聲參與凡客創(chuàng)辦,并親歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮第一波浪潮的崛起。此后,他又加入京東、東方風(fēng)行、羅輯思維等企業(yè),幫助企業(yè)聚焦發(fā)展邏輯,挖掘自身的商業(yè)定位。
互聯(lián)網(wǎng)的沖刷,也重塑了吳聲自身的商業(yè)邏輯觀。2015年,吳聲發(fā)布《場(chǎng)景革命:重構(gòu)人與商業(yè)的鏈接》,隨即創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)IP創(chuàng)新與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)平臺(tái)——場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室,運(yùn)用大數(shù)據(jù)和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)提出并印證場(chǎng)景「四即」方法論的商業(yè)價(jià)值:產(chǎn)品即場(chǎng)景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。
自此,通過(guò)場(chǎng)景思維,吳聲開(kāi)啟了近十年的商業(yè)方法觀察周期。
8月立秋之際,吳聲再一次站到了舞臺(tái)中央,立秋,“立”,是開(kāi)始之意;“秋”,意為禾谷成熟。整個(gè)自然界的變化是循序漸進(jìn)的過(guò)程,立秋是陽(yáng)氣漸收、陰氣漸長(zhǎng),由陽(yáng)盛逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛幨⒌霓D(zhuǎn)折。在自然界,萬(wàn)物開(kāi)始從繁茂成長(zhǎng)趨向成熟。而商業(yè)世界的變化,以及孕育而出的物種也是如此。
當(dāng)一束聚光燈匯聚到吳聲身上,吳聲也以新物種爆炸大會(huì)為節(jié)點(diǎn),開(kāi)始了又一年的商業(yè)觀察。
下文是節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶《寶問(wèn)》場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲的集錦:
01 談年度演講
圓滑時(shí)代的尖銳另類(lèi),超級(jí)個(gè)體時(shí)代的自我表達(dá)者
崔大寶:“吳聲年度演講”從2017年開(kāi)啟,已經(jīng)度過(guò)七年之癢,到今年已經(jīng)是第八年。為什么這么堅(jiān)持?一個(gè)很真實(shí)的問(wèn)題:聽(tīng)眾今年來(lái)了之后,明年是否還有足夠理由再來(lái)?
吳聲: 回到根本,年度演講能否持續(xù),還是在于內(nèi)容是否有驚喜、能否繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
如果一個(gè)用戶(hù)如果已經(jīng)是第三次、第四次來(lái)參與吳聲年度演講,只有依然讓人感到眼前一亮,感受不同,才是他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的理由。
今天的產(chǎn)品都是用戶(hù)定義的,是受眾定義的,是消費(fèi)者定義的。也就是說(shuō)用戶(hù)會(huì)決定你的產(chǎn)品,正是用戶(hù)倒逼我們?nèi)プ龅酶?。我在想,我們能否成為時(shí)間的玫瑰,還是時(shí)間的朋友?不知道。但我們是真正用心的團(tuán)隊(duì),也期望大家能感受到我們的用心。
今天用戶(hù)的審美已經(jīng)進(jìn)入了next level,進(jìn)入了一個(gè)很高的維度。所以我們年度演講的風(fēng)格、舞臺(tái)氣質(zhì),乃至我個(gè)人表達(dá)的方式方法,都得符合用戶(hù)定義之下,圈層和領(lǐng)域應(yīng)有的呈現(xiàn)。
螺螄殼里做道場(chǎng),窮盡變化之能事。只有依然讓人感到眼前一亮,才有理由繼續(xù)前行。
崔大寶:中國(guó)知識(shí)的春晚,被吳聲、羅振宇、吳曉波、劉潤(rùn)、任澤平這幾位老師承包了,一個(gè)投資人朋友說(shuō)你們是中國(guó)年度演講的五朵金花,您如何看待這個(gè)評(píng)價(jià)?
吳聲: 無(wú)論財(cái)經(jīng)乃至商業(yè)的高度,C端的流量,廣譜的影響力,各位老師都遠(yuǎn)勝于我。在差異上,我更偏向于垂直和細(xì)分。比如我向創(chuàng)業(yè)者報(bào)告,向創(chuàng)始人匯報(bào)這樣的形式,就是一種新的商業(yè)演講方法論。表面上我們的題材比較廣泛,但其實(shí)更加聚焦。您說(shuō)的各位老師則會(huì)以全景式的掃描,呈現(xiàn)出更加宏大、宏闊、深刻的思想力,都是我力所不能及。但是大家各有特色,就是各美其美,美美與共。
02 談場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室
成人達(dá)己的過(guò)程,是能量的滋養(yǎng)
崔大寶:作為一個(gè)商業(yè)顧問(wèn)類(lèi)的企業(yè),這幾年時(shí)間,我們有什么變化?商業(yè)顧問(wèn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,抽離地審視這兩個(gè)角色,有什么感覺(jué)?
吳聲: 幫助企業(yè)去優(yōu)化他們的戰(zhàn)略、品牌甚至商業(yè)模式的過(guò)程,這種創(chuàng)造力的過(guò)程,我和團(tuán)隊(duì)都很享受。
成人達(dá)己的這種過(guò)程,對(duì)我而言是一種能量的滋養(yǎng)。但是場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室作為公司本體,我們也在不斷前進(jìn)。公司有CEO,我更多是負(fù)責(zé)研究,要匹配公司的戰(zhàn)略,作為公司的工具人和代言人,我要不斷提升自己,有更好的價(jià)值層面的輸出,這一結(jié)果直接反饋到公司的業(yè)績(jī)上,我被這個(gè)戰(zhàn)略所約束,而不是信馬由韁。
過(guò)去幾年,我們沒(méi)有特別大的戰(zhàn)略變化,一直堅(jiān)持在做的事,就是讓自身的價(jià)值被認(rèn)可。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于通過(guò)我們的助力,能夠幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值的飛躍,這對(duì)于我們而言是真實(shí)的獲得感。
很多品牌給的反饋是,我們帶給企業(yè)的價(jià)值,比自己認(rèn)為的要大得多。一個(gè)讓我印象很深刻的小事,2016年,我寫(xiě)了一本書(shū)《超級(jí)IP》,很多廣告公司照著這本書(shū)去給自己的客戶(hù)做提案。有位創(chuàng)始人說(shuō)他們通過(guò)借鑒書(shū)的內(nèi)容,拿下了120萬(wàn)的訂單,所以他給我發(fā)了120塊的紅包。這件事讓我印象很深刻。
我想表達(dá)的核心是,這就是我們超越利潤(rùn)之上的追求。
在發(fā)展的途中,很感謝我們的投資人,給了我勇氣去做這件事情。他們很期待公司能夠成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的麥肯錫,但是我們做得還不夠好,還需要繼續(xù)努力。
崔大寶:“以超越利潤(rùn)的視野制定戰(zhàn)略,才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的正反饋”。如何更好地理解這句話(huà)?能否通過(guò)案例解讀?
吳聲: 我們很多人都熟悉巴塔哥尼亞,消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),網(wǎng)頁(yè)上提醒如果衣服還夠穿,就不要買(mǎi)衣服。即便如此,他的業(yè)績(jī)?nèi)耘f亮眼。他的業(yè)績(jī)建立在他的道德之上,這種價(jià)值觀是超越利潤(rùn)的,是利潤(rùn)的正反饋。當(dāng)一個(gè)企業(yè)幫助所有的生態(tài)伙伴共贏時(shí),這些生態(tài)伙伴也會(huì)幫你贏。而企業(yè)只需要做好一件事——在產(chǎn)品上創(chuàng)造價(jià)值。
03 談時(shí)間的力量
站在未來(lái)看自己,死磕自己,做耐心的實(shí)踐者
崔大寶:您在演講里提及“相信時(shí)間的力量”,最近一兩年很多企業(yè)發(fā)展得比較保守,一二級(jí)市場(chǎng)趨冷,在這樣的背景下,更多的人趨向先活下去。所以,在您看來(lái),如何才能真正地投入長(zhǎng)期主義?
吳聲: 其實(shí)我這次講了一個(gè)案例,就是榮耀。榮耀CEO趙明總給了我很大的啟發(fā)。當(dāng)他思考自己的戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在一個(gè)長(zhǎng)周期內(nèi)是非常堅(jiān)定的。
我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn),就是需要在更長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)來(lái)看自己,站在未來(lái)看現(xiàn)在,帶著上帝視角,看自己今天的生態(tài)位。
如果做到這一層,我個(gè)人覺(jué)得做當(dāng)下的選擇并不難。這就意味著,在當(dāng)下,我們的動(dòng)作是不是變形,從戰(zhàn)略上能否經(jīng)得起長(zhǎng)期的考驗(yàn)。很多商業(yè)問(wèn)題,不是用錢(qián)就能解決的,但是時(shí)間可以,這就是時(shí)間的力量。
崔大寶:具體到企業(yè)呢?
吳聲: 做企業(yè),做品牌,也需要這種觀念,因?yàn)楹苋菀赘吖蓝唐谧兞康挠绊憽M瑫r(shí),也容易低估長(zhǎng)期的力量。
我們都很容易做“當(dāng)下感”的人,但如果始終知道明天的方向,那么就能選擇今天的標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái),這個(gè)流量不是我想要的,原來(lái)我不需要增加一個(gè)新的產(chǎn)品線(xiàn),原來(lái)我要做一個(gè)慢的但更有品質(zhì)的品牌……它的邏輯是什么?你在選擇發(fā)展路線(xiàn),也在選擇你自己本身。有些看上去很好的路徑,但未必適合你。但有些看起來(lái)不起眼的東西,特別適合你發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。今天我們過(guò)多地討論變化,但從根本看,并不需要過(guò)多地糾結(jié),要重新理解長(zhǎng)期主義。
崔大寶:怎么理解長(zhǎng)期主義?長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵點(diǎn)是什么 ?
吳聲: 長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵點(diǎn)不是長(zhǎng)期。
第一,長(zhǎng)期主義一定是堅(jiān)持用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的。
第二,長(zhǎng)期主義一定是反脆弱的。反脆弱就意味著打不死的,會(huì)讓我更堅(jiān)強(qiáng)。
第三,長(zhǎng)期主義指的是價(jià)值觀層面的積累性輸出。
用羅振宇老師的那句話(huà)叫做死磕自己。我看來(lái),死磕自己也意味著擺脫舒適區(qū)。要成為一個(gè)耐心的實(shí)踐者。
04 談商業(yè)本質(zhì)
順勢(shì)而為去擁抱技術(shù),關(guān)注現(xiàn)在,做到極致
崔大寶:您看來(lái),商業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)是什么?技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),本質(zhì)上有哪些差異?商業(yè)創(chuàng)新的場(chǎng)景體現(xiàn)在哪幾個(gè)層面?
吳聲: 最近看了一篇文章,提到了消費(fèi)降級(jí),有一個(gè)觀點(diǎn)非常有意思。講的是在非必要支出不可分割的必需品的基礎(chǔ)之上,形成的費(fèi)用的遷移和變化。
舉個(gè)例子,以前吃飯需要15塊錢(qián),內(nèi)容是十塊錢(qián)的飯?jiān)偌觽€(gè)蓋澆的雞腿。但現(xiàn)在同樣是15塊錢(qián),同樣是蓋澆飯,但是它是十塊錢(qián)的飯加五塊錢(qián)其他食物。
背后什么意思?
今天商業(yè)的變化是有跡可循的。技術(shù)的變化比想得更加快速和迅猛。巨大的變化之下,把眼前的事做好,做到極致才是最重要的。要意識(shí)到當(dāng)下做的決策的變量。
所以什么是真正的創(chuàng)新?從生物界到商業(yè)界,創(chuàng)新都是一種形態(tài)組合。比如,能不能把大模型和喝水結(jié)合在一起,通過(guò)技術(shù)的方式提醒喝水?有了大模型以后,這件事不僅能實(shí)現(xiàn),還會(huì)更加精準(zhǔn)和靈活。我動(dòng)手能力很弱,但是我可以通過(guò)語(yǔ)音助理來(lái)喚醒激活服務(wù)。
今天有位創(chuàng)始人和我在早餐時(shí)聊天,他說(shuō),“你跟我講大模型,我心里都有點(diǎn)虛”。我說(shuō)講大模型你心里有點(diǎn)虛,難道講大模型的應(yīng)用場(chǎng)景就很實(shí)了?今天還有人懷疑大模型的應(yīng)用場(chǎng)景?你只需要順勢(shì)而為的去擁抱技術(shù),去改造你的業(yè)務(wù)流、工作流、任務(wù)流。
太容易有一種思維定式,讓我們跟不上產(chǎn)品的周期和產(chǎn)業(yè)的迭代。
崔大寶:您如何看待大模型的落地和應(yīng)用的機(jī)會(huì)?未來(lái)會(huì)有一種怎樣的呈現(xiàn)、表現(xiàn)方式?
吳聲: 大家都在談大模型場(chǎng)景,我個(gè)人會(huì)從消費(fèi)者的角度去看這個(gè)問(wèn)題。
第一假如以生成式人工智能來(lái)舉例,它首先一定是解決平時(shí)解決不了的問(wèn)題。比如在電子商務(wù)公司的訂單中心,需要機(jī)械臂,讓機(jī)械臂的高空作業(yè),解決人效的問(wèn)題。再比如,做陪伴護(hù)理,老年人的陪伴,幫助老年人做動(dòng)作牽引。
無(wú)論是哪一種都是商業(yè)的創(chuàng)新,背后帶來(lái)的是價(jià)值的創(chuàng)造。它不僅解放了人的雙手,更是讓我們看到了全新的生活方式。包括自動(dòng)駕駛在內(nèi),可以將這些稱(chēng)之為AI生活方式。
就像小米提出的人車(chē)家,這對(duì)于智慧家居和移動(dòng)出行生態(tài)都是顛覆。當(dāng)你通過(guò)創(chuàng)新打破固有傳統(tǒng)之后,就會(huì)有革命性的變化。
05 談IP
IP是一種結(jié)果,復(fù)制別人的路徑不如做獨(dú)特的自己
崔大寶:今年IP太火了,無(wú)論是雷軍還是周鴻祎都紛紛下場(chǎng)做IP。在您看來(lái),IP的本質(zhì)是什么?企業(yè)家做IP您有什么建議?
吳聲: IP是一個(gè)結(jié)果。
很多企業(yè)家做IP,我認(rèn)為與其說(shuō)是狂熱,毋寧說(shuō)是焦慮。大家看到雷軍有流量,也要成為他,但是我們常常講“海底撈你學(xué)不會(huì)”——學(xué)雷軍者生,似雷軍者死。
我也承認(rèn),后臺(tái)越來(lái)越前臺(tái)化,中臺(tái)越來(lái)越顯性。為什么?與這代人的消費(fèi)觀念是有關(guān)系的。我在做的是汽車(chē),還是在做一個(gè)新消費(fèi)品牌?本質(zhì)還是產(chǎn)品力,還是產(chǎn)品的口碑。人還是要有勇氣做自己,而不是邯鄲學(xué)步。
企業(yè)家下場(chǎng)做IP,我認(rèn)為這是個(gè)趨勢(shì)。但一定不能把這種現(xiàn)象當(dāng)作一種結(jié)果反向歸因。因?yàn)檫@樣做很容易讓我們失去自身應(yīng)有的正常判斷力。比如網(wǎng)絡(luò)上有鍵盤(pán)俠,他難道就代表了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)嗎?不是的。
IP是一個(gè)結(jié)果,它背后代表了企業(yè)家、產(chǎn)品價(jià)值觀最大的釋放。只是他們遇到了短視頻,從而爆發(fā)。復(fù)制別人的成功路徑,不如做獨(dú)特的自己。
崔大寶:您認(rèn)為,下一個(gè)超級(jí)物種,將會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)細(xì)分賽道?或者,超級(jí)物種將具備怎樣的素質(zhì)?
吳聲: 我認(rèn)為,新的物種形態(tài)和生命形態(tài),將是場(chǎng)景的真實(shí)進(jìn)化,乃至于智能體本身的演進(jìn)。它可能是一種賦能,可能是一種勢(shì)能,可能是從獨(dú)立原生,到數(shù)字化的過(guò)程?;谛碌耐寥?,然后創(chuàng)造新的價(jià)值,解決具體問(wèn)題,形成真實(shí)的意義。
它背后隱含的邏輯就在于它是可持續(xù)的,不是稍縱即逝的,不是曇花一現(xiàn)。比如,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)并沒(méi)有做好準(zhǔn)備,承接無(wú)人駕駛出租車(chē),因?yàn)樘}卜快跑的商業(yè)模式,搶了出租車(chē)的飯碗。新AI周期的社會(huì)分工,沒(méi)有做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。這與頂層設(shè)計(jì)、社會(huì)認(rèn)知、政策制定都有關(guān)系,新的周期需要系統(tǒng)性建設(shè)。
但不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)新的社會(huì)分工何時(shí)到來(lái)的問(wèn)題,一旦陷入這個(gè)問(wèn)題,我們就進(jìn)入了“更快的馬車(chē)和蒸汽機(jī)驅(qū)動(dòng)的汽車(chē)哪個(gè)更快”的邏輯陷阱。
更重要的是,未來(lái)的新物種一定不是簡(jiǎn)單的與民爭(zhēng)利的問(wèn)題。AI公司是社會(huì)的共建者。
崔大寶:“吳聲年度演講”,您計(jì)劃做多少年?
吳聲: 沒(méi)有硬性的規(guī)劃。我想,可能沒(méi)有獲得感的時(shí)候,就會(huì)停止。揮一揮衣袖,不帶走一片云彩。時(shí)代不會(huì)和你打招呼說(shuō)再見(jiàn),要始終保持前進(jìn)的動(dòng)力。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪(fǎng)談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商,有賣(mài)it的配件,有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶(hù)需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶(hù)是誰(shuí)?2、這些用戶(hù)在哪里?3、他們的痛點(diǎn)是什么?4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)?這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通,想明白了事情就會(huì)變的很輕松了,針對(duì)創(chuàng)業(yè)者,最需要的時(shí)什么呢?1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是,你必須需要擁有以下三方面的基本