1. 創(chuàng )業(yè)頭條
  2. 創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
  3. 正文

一80后軟件工程師,1年125億海外低調撈金

 2024-04-06 10:24  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

我們一直說(shuō),創(chuàng )業(yè)要有用戶(hù)思維。

要把用戶(hù)當成好朋友,看看他有哪些痛點(diǎn)和需求點(diǎn)沒(méi)有被滿(mǎn)足。

然后用我們的產(chǎn)品或者服務(wù),去滿(mǎn)足他的這些痛點(diǎn),最后賺到錢(qián)。

但是痛點(diǎn)和需求怎么找?

今天分享一個(gè)通過(guò)看用戶(hù)“差評”,了解到用戶(hù)需求,在海外撈金125個(gè)億的賺富故事。

故事的主人公叫陽(yáng)萌,湖南長(cháng)沙人。

曾就職于谷歌,是一位80后高級工程師。

有一天,陽(yáng)萌要給自己的筆記本電腦換塊電池。

結果在亞馬遜上搜了一圈發(fā)現,原裝電池雖然質(zhì)量好,但是太貴,一塊要80美元。

中國制造的電池,在海外被打上了低端,廉價(jià)的標簽。

陽(yáng)萌立志要改變外國人對中國制造的偏見(jiàn)。

2011年,他辭去谷歌的工作,回到家鄉長(cháng)沙成立公司,同時(shí)面向全球注冊Anker品牌。

Anker源于德語(yǔ),代表奮勇向前的意志。

肩負弘揚中國智造之美的使命,憑借質(zhì)量比蘋(píng)果好,售價(jià)卻只有原裝電池一半的優(yōu)勢。

陽(yáng)萌第一年,在亞馬遜的銷(xiāo)售額超過(guò)1900萬(wàn)。

但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,大家開(kāi)始使用智能手機。

智能手機電池不可拆卸,很明顯自己的生意沒(méi)法繼續了。

怎么辦?

這時(shí)候,陽(yáng)萌發(fā)揮自己軟件工程師的獨特優(yōu)勢,開(kāi)發(fā)了一套系統,專(zhuān)門(mén)在亞馬遜上找用戶(hù)差評。

比如他看到有網(wǎng)友吐槽說(shuō),“安卓和蘋(píng)果的充電器不能通用,每次出門(mén)還得帶兩套充電器,非常麻煩”。

他立馬研發(fā)2孔和3孔充電頭,成了雙機黨必備爆品。

有網(wǎng)友報怨“充電寶又大又丑,出門(mén)就像背了塊大磚頭”。

他很快又設計出口紅形狀的迷你充電寶,它是二合一的充電寶,既能當充電寶,又能當充電插頭。

一上市就爆了,成為一款銷(xiāo)量過(guò)億的產(chǎn)品。

又有網(wǎng)友說(shuō)“數據線(xiàn)插口處質(zhì)量太差,容易折斷”。

他索性研發(fā)出一條可以拉車(chē)的充電線(xiàn)。

并且拍視頻,做演示,用數據線(xiàn)拉汽車(chē),找網(wǎng)紅拿數據線(xiàn)做引體向上,引爆全網(wǎng)。

陽(yáng)萌不斷地去找平臺上的用戶(hù)差評,通過(guò)分析差評,尋找用戶(hù)需求和痛點(diǎn),不斷研發(fā)新的產(chǎn)品,不斷為用戶(hù)提供解決方案。

他甚至還建立了一套完整的VOC體系。

2020年,陽(yáng)萌在海外1年低調撈金125億,成了跨境電商一哥。

他的Anker安克位列BrandZ™中國全球化品牌50強第11名。

A股創(chuàng )業(yè)板上市,市值最高突破800億。

2021年11月,Anker宣布,經(jīng)過(guò)世界權威市場(chǎng)調查機構歐睿國際研究,Anker成為全球第一的數碼充電品牌。

我一直強調,創(chuàng )業(yè)不是悶頭造汽車(chē),而是去了解用戶(hù)需求。

聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)在吐槽什么,用戶(hù)的吐槽其實(shí)就是你做產(chǎn)品時(shí)的創(chuàng )新點(diǎn)。

很多人把差評當成洪水猛獸,其實(shí)這里面隱藏著(zhù)非常多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

有人說(shuō),秦剛老師,我找不到這么多精準的用戶(hù)差評,怎么辦?

看了別人的差評,我聽(tīng)不懂用戶(hù)的言外之意,怎么辦?

我體會(huì )不到其中蘊含的機會(huì ),怎么辦?

有沒(méi)有其他方式,讓我相對容易的了解用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求?

有。

那就是跟用戶(hù)聊天。

一對一聊、面對面聊、語(yǔ)音聊、視頻聊、直播聊、打電話(huà)聊等等。

舉例我們有個(gè)會(huì )員叫 王 立 軍,他是一位商業(yè)顧問(wèn),兩家上市公司特聘講師。

之前用直播發(fā)售的方式,成交高價(jià)用戶(hù)。

一般是拉個(gè)200人的群,直播5天,轉化999。

999元后,再講五天的課,還要追單,再轉化19800。

整個(gè)流程很繁雜,時(shí)間周期很長(cháng),需要三五個(gè)運營(yíng)人員來(lái)配合,基本做一場(chǎng)發(fā)售脫一層皮。

最后還要給別人分錢(qián)。

去年12月底,他做過(guò)一次大型直播發(fā)售,折騰半個(gè)月,只成交2位19800用戶(hù)。

王 立 軍 自從跟我們學(xué)習,重視跟用戶(hù)的聊天,挖掘用戶(hù)需求和痛點(diǎn)后。

只花了一天時(shí)間,從8個(gè)用戶(hù)里轉化了3個(gè)19800元用戶(hù)。

相比之前,效率至少提升了10倍。

再舉例,我們有個(gè)會(huì )員小貓老師,她是做少兒美術(shù)培訓的。

機構在一個(gè)小鎮上,只能影響方圓3公里的學(xué)員,招生比較困難,而且學(xué)員一直在流失。

她曾經(jīng)想過(guò)轉下轉線(xiàn)上。

通過(guò)跟我們學(xué)習后,她意識到不是項目的問(wèn)題,而是自己沒(méi)有去深挖用戶(hù)痛點(diǎn)和需求。

于是她跟用戶(hù)去聊天,20個(gè)家長(cháng)里面,有17個(gè)家長(cháng)愿意暑假讓孩子繼續來(lái)上課。

小貓老師的課程還沒(méi)有做出來(lái),她的暑假班學(xué)員已經(jīng)基本招滿(mǎn)了。

所以說(shuō),看用戶(hù)差評、跟用戶(hù)聊天,這些都是非常好的挖掘用戶(hù)需求和痛點(diǎn)的方式。

申請創(chuàng )業(yè)報道,分享創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng )業(yè)新機遇!

相關(guān)文章

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶(hù),這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶(hù)脫節了。我現在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著(zhù),還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)

  • 任何一個(gè)小眾市場(chǎng),都有足夠多的用戶(hù)等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國,我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習慣為主,用團體課程的方式進(jìn)行干預。

  • 想掙大錢(qián),一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì )拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農民工發(fā)工資,導致我負債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我

  • 早期賺錢(qián)的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng )業(yè)的短視頻,發(fā)現有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們在做it的經(jīng)銷(xiāo)商,有賣(mài)it的配件,有賣(mài)it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因為他們現在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng )業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng )業(yè)的話(huà)題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng )業(yè)”都要先找客戶(hù)需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng )業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng )辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng )造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng )業(yè)”加了個(gè)雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會(huì )同意,他們會(huì )認為這哪里是創(chuàng )業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng )業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶(hù)需求?先

  • 38歲的中年人一定要創(chuàng )業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì )經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)。這是盧松松視頻號會(huì )員專(zhuān)區一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉做銷(xiāo)售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng )業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

  • 王通:創(chuàng )業(yè)者最需要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

    1、你的用戶(hù)是誰(shuí)?2、這些用戶(hù)在哪里?3、他們的痛點(diǎn)是什么?4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)?這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通,想明白了事情就會(huì )變的很輕松了,針對創(chuàng )業(yè)者,最需要的時(shí)什么呢?1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項目5、你可以沒(méi)有…...但是,你必須需要擁有以下三方面的基本

  • 一80后軟件工程師,1年125億海外低調撈金

    我們一直說(shuō),創(chuàng )業(yè)要有用戶(hù)思維。要把用戶(hù)當成好朋友,看看他有哪些痛點(diǎn)和需求點(diǎn)沒(méi)有被滿(mǎn)足。然后用我們的產(chǎn)品或者服務(wù),去滿(mǎn)足他的這些痛點(diǎn),最后賺到錢(qián)。但是痛點(diǎn)和需求怎么找?今天分享一個(gè)通過(guò)看用戶(hù)“差評”,了解到用戶(hù)需求,在海外撈金125個(gè)億的賺富故事。故事的主人公叫陽(yáng)萌,湖南長(cháng)沙人。曾就職于谷歌,是一位8

  • 四步輕松破解中年老板危機

    40歲以上的中年老板真不容易,上有老下有小,競爭對手都是90后甚至00后的年輕人,他們玩的花樣你根本不知道怎么玩,還有你的員工對你的期望也是越來(lái)越高……怎么破呢?秦剛有四個(gè)建議:第一、一定要保持健康。健康是做一切生意的基礎,如果沒(méi)有健康的身體,就沒(méi)有心力,也沒(méi)有能力去做好一件事情,特別是在生意場(chǎng)上面

  • 女性創(chuàng )業(yè)者需要做到三狠嗎?

    秦剛老師,有人說(shuō):創(chuàng )業(yè)女性一定要做到三狠,人生才能開(kāi)掛。哪三狠呢?第一、對男人要狠,要永遠保持獨立和清醒。第二、對別人狠,遇見(jiàn)不想做的事情要果斷拒絕,遇見(jiàn)不想說(shuō)話(huà)的人要果斷離開(kāi)。第三、是對自己要狠,好好經(jīng)營(yíng)自己,掌握一門(mén)技能。您怎么看這個(gè)觀(guān)點(diǎn)?我認為,創(chuàng )業(yè)女性最重要是回到初心:你創(chuàng )業(yè)的目標是什么?很

編輯推薦