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教你用五位一體法打造個(gè)人品牌

 2024-06-21 17:26  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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秦剛老師:

您好,我是倩美塑身衣符姐。

我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人,過(guò)去的10年內生了3個(gè)孩子,創(chuàng )立了一個(gè)電商品牌——倩美。

做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候,我是有痛點(diǎn)的,因為我生完孩子以后發(fā)現身材變形嚴重,接受不了全職做媽媽這個(gè)角色,特別迫切地想恢復身材。

機緣巧合下,我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。

我服務(wù)的人群分兩類(lèi):

一類(lèi)是c端,25歲到45歲之間,家庭年收入幾十萬(wàn)的女性。目前占95%。

一類(lèi)是B端,醫美專(zhuān)家和醫美機構。

根據醫美專(zhuān)家的臨床反饋需求,有助于產(chǎn)品研發(fā),更適合術(shù)后求美者。為手術(shù)效果加分,讓機構使用更放心。

我希望用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴一部分女性:不要怕生孩子,生完孩子體型是可以再恢復的。

以前我一直認為酒香不怕巷子深,所以極致打磨產(chǎn)品的情結比較嚴重。

后來(lái)覺(jué)得不對,我應該提升自己的認知,隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步去發(fā)展。

我沒(méi)看過(guò)您的直播,就直接去了賺富會(huì )的線(xiàn)下課。

上完3天線(xiàn)下課以后,我又付費報名了賺富操盤(pán)手的課。

一切源于簡(jiǎn)單相信,同時(shí)也能感受到您的大愛(ài)、利他以及線(xiàn)下的極致交付。

如何把公域用戶(hù)轉到私域進(jìn)行極致交付,通過(guò)3天的線(xiàn)下學(xué)習我已經(jīng)會(huì )了,目前正在實(shí)踐中。

如何打造個(gè)人品牌是我目前最大的困惑,我想請秦剛老師幫我梳理。

倩美塑身衣符姐

倩美塑身衣符姐:

我用自己獨創(chuàng )的【五位一體】個(gè)人品牌打造法商業(yè)定位、行業(yè)占位、內容出位、工具卡位以及變現到位,幫你分解一下:

    第一、商業(yè)定位。

你要從兩個(gè)方面去思考:

1、用戶(hù)畫(huà)像。

你要找出幾個(gè)你一起床就想服務(wù)、服務(wù)起來(lái)不難、她們也愿意持續不斷在你這里花錢(qián),而且在你這里能拿到很好的效果,能給你帶來(lái)良好的口碑,甚至還可以幫你帶來(lái)更多用戶(hù)的用戶(hù)。

我們稱(chēng)她們?yōu)閴?mèng)想客戶(hù)。

你把夢(mèng)想客戶(hù)的名字寫(xiě)下來(lái)、把她的照片貼出來(lái),年齡多大、收入多少、在一線(xiàn)城市還是二線(xiàn)城市、開(kāi)什么車(chē)、家里幾個(gè)孩子、跟老公關(guān)系怎么樣以及她的需求是什么,了解越細越好。

因為一個(gè)客戶(hù)代表一類(lèi)人。

2、找到她們的痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)要從兩個(gè)層面去找。

粗略層面來(lái)說(shuō),所有人的痛點(diǎn)不外乎有五種:財富、健康、人際關(guān)系、孩子更好的成長(cháng)、自己更有面子。

在這些痛點(diǎn)下面,再去找第二層痛點(diǎn)。

怎么找呢?那就需要你回溯自己當初決定做這個(gè)事情之前,你自己的痛苦是什么。

你可能已經(jīng)忘記了,但是現在要認真去回憶,因為列舉的痛苦越多,你越能進(jìn)到夢(mèng)想用戶(hù)的腦海里面去。

這是什么原理呢?是因為人類(lèi)有一個(gè)共性的東西,那就是都想遠離痛苦、追求幸福。

所以,你既然要幫助用戶(hù)遠離痛苦,首先得知道他們的痛苦是什么。

這個(gè)時(shí)候你拿一張紙畫(huà)一個(gè)圖,中間是一個(gè)人,左邊是她的痛苦,右邊對應的是她要追求的幸福。

左邊是生完孩子之后身材走形,沒(méi)辦法工作,老板、同事都覺(jué)得她身材變形嚴重,為此她感到?jīng)]臉見(jiàn)人。

右邊是恢復體型,有精力去工作,得到同事、老板和客戶(hù)的贊美,客戶(hù)為她買(mǎi)更多的單。

從痛苦到幸福,中間是橋梁,橋梁就是你個(gè)人品牌的內容或者是你的產(chǎn)品。

如此一來(lái),你定位于商業(yè)賽道的變美賽道就非常清晰。

第二、行業(yè)占位。

如何行業(yè)占位?那就是要切一個(gè)利基市場(chǎng)。

如何切?可以用3段式來(lái)切。

你現在切的是變美賽道,變美賽道再往下面細分可以有面膜變美、吃營(yíng)養品變美、運動(dòng)變美等等,你選擇的是塑身衣變美。

塑身衣再往下細分,可以是醫用塑身衣和普通塑身衣。

總之,你要找到一個(gè)利基市場(chǎng),讓用戶(hù)如果想買(mǎi)塑身衣,一下子就能夠想到你。

第三、內容出位。

你現在已經(jīng)知道自己的夢(mèng)想用戶(hù)是誰(shuí),也知道她們的100個(gè)痛苦,接下來(lái),你針對她的痛苦去拍內容。

內容上怎么拍呢?

方法1:按照問(wèn)題+解決方式的格式。

問(wèn)題:生完孩子身材走樣變形,孩子3個(gè)月了,好不容易鼓足勇氣穿自己原來(lái)的衣服去到辦公室,結果所有的人都竊竊私語(yǔ)說(shuō)你怎么變得這么胖。

客戶(hù)一看到她,本來(lái)還跟她簽單,也不想給她簽單了。

解決方式:用了你的產(chǎn)品后,兩個(gè)月時(shí)間身材恢復好了,辦公室的小姐妹稱(chēng)贊她,再次去到客戶(hù)的辦公室簽單時(shí)候,客戶(hù)都給他簽單。

為什么?因為穿了你的塑身衣,身材變好了。

你可以用之前的案例,拍無(wú)數條這樣的視頻。

方法2:找對標對象去參照。

同樣差不多的內容,看看人家是怎么拍的,你可以去借鑒。

拍攝內容多要呈現你的案例、你的專(zhuān)業(yè)度、你的創(chuàng )業(yè)的故事,以及你自己生完孩子后,遇到這么多的困難,你是怎么樣用塑身衣解決自己身材問(wèn)題的等等。

方法3:如果有用戶(hù)愿意配合你出鏡,你也可以用訪(fǎng)談的形式。

 第四、工具卡位。

工具我建議你就用抖音+視頻號+快手,也可以用短視頻+直播。

文字不容易呈現的內容,視頻和直播能幫助你呈現。

特別是那些前后照片的對比,用視頻的形式表現出來(lái)很有沖擊力。

針對他們100個(gè)痛點(diǎn)拍出短視頻,別人就會(huì )對號入座。

    第五、變現到位。

通過(guò)產(chǎn)品變現,短視頻可以帶貨,直播也可以帶貨。

把自己個(gè)人品牌打造成倩美瘦身符姐或者倩美瘦身符總。

讓別人知道:

1、你不但賣(mài)塑身衣,而且還是品牌的創(chuàng )始人。

2、為什么去賣(mài)這瘦身衣?

因為你曾經(jīng)遇到這樣困難,自己解決了,而且解決的很好。自己走過(guò)很多的彎路,不想別人再走,所以把這些東西變成了產(chǎn)品。

用五位一體人個(gè)品牌打造法,能夠幫你解釋的很清晰,精準用戶(hù)就會(huì )很容易關(guān)注到你,甚至直接找你買(mǎi)單。

祝好!

申請創(chuàng )業(yè)報道,分享創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng )業(yè)新機遇!

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